11 招商加盟 - 臨滄億豐商貿有限公司

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多時候我們都困惑于陌生拜訪與關系拓展,其實在這點上大可不必有所顧慮。無論是通過關系介紹或、電話拜訪、網絡信息搜集,都能夠快速的找到相關公司的聯絡方式。但是有一點是關鍵,就是鎖定合作負責人。所謂不在其位不謀其政,找到合作的直接負責人,才能夠有效溝通和推進。很多合作的癥結也在于此,因為對合作方企業的內部職能分工不了解,對聯絡人的工作職責不了解,所以合作推進異常艱難。

一個優秀的BD一定具備良好的溝通能力與提案能力。溝通的關鍵是正確提問、充分理解,迅速判斷。在合作之前我們需要通過溝通來判斷合作的可行性,在合作洽談中我們要通過溝通來了解雙方需求如何對接,在合作進行中要通過溝通來了解合作的進展和消除障礙。合作方案的關鍵首先是口頭提案能力,一個合作能否用一兩句話清晰表述出來。這一點無論是對于雙方合作的迅速達成,還是方案在內部的呈抱審批都往往能夠起到關鍵作用。而**步就是合作方案的撰寫,方案撰寫又包括文字方案撰寫,PPT制作,合作合同撰寫幾個方面。

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探索合適自己企業的合作模式對很多BD人員來說都是個難題,尤其是一些新項目或者新公司。但是大家要相信BD這項工作**不是********的一項事業。所以多了解一下公司之前的合作情況,模式,對象和過程。同時搜集同業公司的合作案例,多多拜訪同業已經合作的企業和機構。合作模式的探索,往往是在不斷的被否定中,才能夠找到一個較佳方案很多時候我們都困惑于陌生拜訪與關系拓展,其實在這點上大可不必有所顧慮。無論是通過關系介紹或、電話拜訪、網絡信息搜集,都能夠快速的找到相關公司的聯絡方式。但是有一點是關鍵,就是鎖定合作負責人。所謂不在其位不謀其政,找到合作的直接負責人才能夠有效溝通和推進。很多合作的癥結也在于此,因為對合作方企業的內部職能分工不了解,對聯絡人的工作職責不了解,所以合作推進異常艱難。

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